به تعبير ساده بازاريابي عمودي، پيشرفت هدفمند در صنايع خاص معنا ميشود. هزينههاي اين نوع بازاريابي بسيار گزاف است.
در صنايعي كه رقابت تنگاتنگ وجود دارد، بازاريابي عمودي ميتواند راهحلهاي نو و درهاي تازه پيش روي صاحبان مشاغل بگشايد. بيشتر بازارهاي خوب از سوي غولهاي نرمافزاري به رسميت شناخته نشدهاند. يک طراح خلاق ممکن است راههاي سادهاي براي توسعهي شاخهي شناخته شدهاي از يك صنعت خاص پيدا کند. افزون بر اين اغلب مصرفكنندگان تمايل کمي براي کارکردن با برنامههاي صنايع خاص دارند. آنها بيشتر دوست دارند با نرمافزارهاي شخصي که مخصوص شرکتهاي کوچکتر است کار کنند. مصرفكنندگان بيشتر از شرکتهايي خريد ميكنند که با خواستهها و صنايع مورد نياز مشتري آشنا باشند. صنايع حرفهاي مايلند که تامينكنندگان نيازهاي آنها را بشناسند. گاه يک پيشنهاد يا يک نظريهي مکمل ميتواند با کمي دورانديشي برنامههاي عمومي يک بازار يا صنعت خاص را توسعه دهد. تغييرات کوچکي در توزيع ميتواند نتايج مهمي را در يک صنعت خاص به وجود آورد.
اگر شما بتوانيد به درخواستي كه از سوي يک صنعت خاص طرح شده است، پاسخ مناسب دهيد، فرصتهاي بيشماري از سوي آن صنعت به وجود خواهد آمد. فرصتهاي بيشماري براي هدفگيري تدريجي بازار به منظور ارايهي روشهاي مشخص در يک صنعت يا بازار خاص وجود دارد. درحالي که برخي از درخواستها هدف خاصي دارند، بيشتر درخواستهاي عمومي با کمي ابتکار ميتواند در يک صنعت يا بازار خاص، موثر واقع شود. در يک مثال قابل لمس ميتوان از نرمافزار خاص MSA Herp نام برد. MSA Herp يک نرمافزار خزنده شناسي است که اطلاعات مهمي را درباره زندگي، عادات، خوراک و ديگر ويژگيهاي مارها و سوسمارها در بردارد. اين نرمافزار شامل اطلاعات فروشگاههاي حيوانات دستآموز، باغ وحشها و پارکهاي ايالتي است که اطلاعات بسيار سودمندي در اختيار مراجعهکنندگان قرار ميدهد. به دليل فرآهم كردن نظرات خاص مشتريان، اين برنامه در حوزهي اختصاصي خود به يکي از مراجع اساسي تبديل شده است. نرمافزاري که درخواستهاي زيادي داشته باشد، ميتواند ويژگيهاي مورد نظر افراد بسياري را برآورده كند. در اين حالت يک ويرايشگر HTML به راحتي ميتواند بازار آموزش يا برنامهي عمومي استفاده از يك نرمافزار پرطرفدار را در يک صنعت خاص همانند فروشگاه خردهفروشي يا دفتر وکالت پوشش دهد. تغييرات کدها و به کار بردن فوتوفنهايي در برنامهنويسي همانند "کمپايلهاي شرطي" ميتواند به فرآهم آوردن يک بازار خاص کمک کند. اين كمك تنها ميتواند شامل تغيير در اصطلاحات فني يا ارايهي تصويري برنامه باشد. اين ايده به شما كمك ميكند تا بتوانيد به درخواستهاي منحصربهفرد مشتريان خاص پاسخهاي به موقع و سودمند دهيد. اگر فكر تازهاي در سر نداريد بايد آن را به وجود آوريد. عدهاي از مشتريان را که از شما خريد کردهاند، در نظر بگيريد. تني چند از آنها را انتخاب و از آنها دلايل استفاده از برنامهي توليدي خود را سوال کنيد. پاسخهاي آنها ممکن است شما را شگفتزده کند. با صحبت کردن با مشتريان موجود و بهرهگيري از نظرات آنها، شما ميتوانيد مصرف كنندگان جديدي پيدا کنيد و راههاي دستيابي به مشتريان آينده را که تا کنون در نظر نگرفته بوديد، پيدا کنيد. به منظور هدف قرار دادن موثر بازارهاي عمودي، اغلب تمام آنها احتياج به تغييرات دارند. با دنبال کردن رابطهي مناسب تبادل و فهرست اسامي .netها ميتوانيد براي دستيابي به اين بازارها تلاش كنيد. راهحلهاي نرمافزارهاي عمومي ابتکارهاي مخصوص انجمنهاي مجازي هستند که به ترويج و تبليغ محصولات شما کمک ميکنند. با عضو شدن يا راهاندازي يک انجمن آنلاين، مخاطبان بسيار و يا حتا يك پايگاه کاربري قدرتمند براي پژوهش شما فرآهم ميشود. صفحات وبي را در نظر بگيريد که در خصوص يك صنعت خاص طراحي شده باشد. اين صفحات ميتوانند در ارايهي صنايع مورد جستوجو و موضوعات مرتبط با آن کمک کند. از ديگر راههاي موثر در دستيابي به بازارهاي هدف ميتوان به موارد زير اشاره كرد: تاييديه مشتري شامل جزييات به كارگيري توليدات شما در صنايع خاص. توضيح دربارهي اينكه چهطور يک برنامهي توليدي شما ميتواند مشکل مشخصي را در يک صنعت خاص حل کند يا بهبود بخشد. ارايهي يك راهحل عمومي براي يک مشکل عمومي كه به مشتريان كمك كند، مشكلات خود را در هر روز به روشي مناسب حل كنند.
مترجم : محسن شيخ سليماني
© کپی رایت توسط : مشهد رایانه Mashhad Rayaneh (کلیه حقوق مادی و معنوی مربوط و متعلق به این سایت است.)
برداشت مطالب فقط با اجازه کتبی و ذکر منبع امکان پذیر است .
